Videon tilanne tekstinä

One Skanska -yhteistyöllä voimme hyödyntää koko yrityksemme vahvuuksia. Keskittyminen ainoastaan yksittäisiin liiketoimintayksiköihin voi vaikuttaa negatiivisesti projektien ja Skanskan menestykseen. Hiljattain yksi aluejohtajistamme ilmaisi huolensa tästä asiasta.

Hän oli mukana työstämässä tarjousta yhdessä kahden muun Skanska-tiimin kanssa ja huomasi, että keskittyminen yksittäisten yksiköiden menestykseen johti yhteistyön ja läpinäkyvyyden puutteeseen. Hän koki, että Skanska-tiimit eivät tehneet järkevällä tavalla yhteistyötä ja ne jättivät käyttämättä mahdollisuuksia, joilla olisi voitu pienentää asiakkaan lopullisia projektikustannuksia.
Hänen mielestään tällaisen asenteen vuoksi menetämme liiketoimintamahdollisuuksia.

Mietittävää

Voimme oppia näiden tilanteiden kautta toimimaan paremmin periaatteidemme mukaisesti. Voimme muun muassa:

• Käyttää myyntiprosessin alussa tarpeeksi aikaa, jotta ymmärrämme, mitä projekti kokonaisuudessaan merkitsee Skanskalle ja asiakkaalle.
• Viettää aikaa eri yksiköistä olevien kollegoidemme kanssa ja miettiä yhdessä, kuinka voisimme edistää sekä liiketoimintayksiköiden että Skanskan yleistä etua.
• Olla rohkeita ja toimia oikein myös, vaikka muut eivät tällaista toimintatapaa suosisikaan.